Моделі оплати в арбітражі трафіку: CPA, RevShare та інші
CPA, CPL, CPI, CPS, RevShare, Hybrid, CPC, CPM — абревіатур в арбітражі стільки, що на старті вони зливаються в кашу. Хоча розібратися в них треба раніше, ніж запускати першу кампанію: модель оплати визначає, коли ти отримаєш гроші, скільки і за яких умов їх можуть не заплатити.
Розбираємо всі моделі, які реально зустрічаються в оферах, і як обрати відповідну під свій трафік та бюджет.
Дві сторони, які плутають найчастіше
Головна плутанина новачка виглядає так: в одному списку опиняються CPC, CPM, CPA та RevShare — ніби це однорідні варіанти. Але вони стосуються різних сторін угоди.
- Моделі закупівлі трафіку — те, за що платиш ти рекламній мережі чи майданчику. Це CPC, CPM, CPV.
- Моделі виплат по оферу — те, за що платять тобі партнерка чи рекламодавець. Це CPA, CPL, CPI, CPS, CPO, RevShare, Hybrid, PPCall.
Заробіток арбітражника — це різниця між тим, що він отримав за моделлю виплат, і тим, що витратив за моделлю закупівлі. Тому дивитися лише на одну сторону безглуздо: висока ставка по оферу нічого не означає, якщо клік коштує дорожче, ніж приносить.
Моделі закупівлі трафіку: за що платиш ти
CPC (Cost Per Click)
Оплата за клік по оголошенню. Найпоширеніша модель у push-мережах, контекстній рекламі та частині нативних майданчиків. Ти платиш лише тоді, коли людина клікнула, — за покази гроші не списуються.
Зручна для тестів: зрозуміло, скільки коштує залучити одного відвідувача, і легко рахувати воронку від кліка до конверсії.
CPM (Cost Per Mille)
Оплата за тисячу показів незалежно від того, клікнув хтось чи ні. Використовується в pop-форматі, банерній рекламі, частині соцмереж.
Вигідна, коли креатив добре клікається: при високому CTR фактична ціна кліка виходить нижчою, ніж при закупівлі по CPC. Ризикована при слабкому креативі — гроші списуються за покази, які нікуди не ведуть.
CPV (Cost Per View)
Оплата за перегляд відео або його частини. Зустрічається у відеоформатах і преролл-рекламі.
Моделі виплат по оферу: за що платять тобі
CPA (Cost Per Action)
Оплата за цільову дію. Найбазовіша модель, на якій тримається весь партнерський маркетинг. Що саме вважається дією — визначає рекламодавець: депозит, підтверджене замовлення, реєстрація, заповнена заявка.
Часто CPA використовують як парасолькові термін для всіх моделей з оплатою за дію, а всередині нього вже виділяють вужчі варіанти — CPL, CPI, CPS.
CPL (Cost Per Lead)
Оплата за лід — контактні дані користувача або реєстрацію. Ставка нижча, ніж за продаж, зате й конверсія відбувається простіше: від людини вимагається менше дій.
Усередині CPL важливо розрізняти точки конверсії:
- SOI (Single Opt-In) — лід зараховується одразу після заповнення форми. Конвертить легко, ставка мінімальна.
- DOI (Double Opt-In) — потрібно ще підтвердити email за посиланням з листа. Конверсія падає, але ставка вища, бо лід якісніший.
CPI (Cost Per Install)
Оплата за встановлення застосунку. Основна модель для мобільних вертикалей: геймінг, утиліти, антивіруси, частина гемблінг-оферів через PWA та застосунки.
Іноді ускладнюється до CPI з подією — платять не за сам факт встановлення, а за те, що користувач відкрив застосунок, дійшов до певного рівня чи здійснив покупку.
CPS (Cost Per Sale)
Оплата за оплачену покупку. Гроші нараховуються після того, як клієнт реально розлучився з грошима. Основна модель для e-commerce і товарки з онлайн-оплатою.
Ставка зазвичай рахується як відсоток від суми замовлення, а не як фіксована сума.
CPO (Cost Per Order)
Оплата за підтверджене замовлення. Від CPS відрізняється моментом конверсії: тут достатньо, щоб користувач залишив заявку і підтвердив її оператору кол-центру — фактична оплата товару відбувається пізніше, при отриманні.
Класична модель для COD-товарки та нутри на ринках, де прийнято платити кур'єру готівкою.
RevShare (Revenue Share)
Відсоток від доходу, який рекламодавець отримує з приведеного тобою користувача. Працює не разово, а весь час, поки користувач активний: у гемблінгу — відсоток від програшу гравця, у беттингу — від маржі букмекера, у підписних сервісах — від кожного платежу.
Головна відмінність від CPA: дохід розтягнутий у часі й не обмежений зверху. Один приведений гравець може окупити кампанію через пів року, а може не окупити взагалі.
Hybrid
Комбінація CPA і RevShare: фіксована виплата за перший депозит плюс відсоток з подальшої активності користувача. Компроміс, який знижує ризик обох сторін — арбітражник отримує гроші одразу і зберігає довгостроковий дохід, рекламодавець платить менше на вході.
PPCall (Pay Per Call)
Оплата за телефонний дзвінок клієнта рекламодавцю, що відбувся. Використовується у важких вертикалях з довгим циклом угоди: нерухомість, кредити, страхування, медичні послуги.
Порівняння моделей виплат
| Модель | За що платять | Ставка | Коли отримаєш гроші | Кому підходить |
|---|---|---|---|---|
| CPL (SOI) | Реєстрація, заявка | Низька | Швидко | Новачкам, малим бюджетам |
| CPL (DOI) | Реєстрація + підтвердження | Нижче середньої | Швидко | Тим, у кого якісний трафік |
| CPI | Встановлення застосунку | Низька — середня | Швидко | Мобільному трафіку, великим обсягам |
| CPO | Підтверджене замовлення | Середня | Після обдзвону | Товарці та нутрі на COD-ринках |
| CPS | Оплачена покупка | Відсоток від чека | Після оплати | E-commerce, контентному трафіку |
| CPA (депозит) | Перший депозит | Висока | Після холду | Досвідченим, з бюджетом на тести |
| RevShare | % доходу з гравця | Не обмежена | Розтягнуто, помісячно | Тим, хто може чекати окупності |
| Hybrid | Депозит + % доходу | Середня + потік | Частково одразу | Компроміс між ризиком і доходом |
CPA чи RevShare: що обрати
Найчастіший вибір в iGaming — між фіксованою виплатою за депозит і відсотком з гравця. Різниця не в розмірі грошей, а в характері ризику.
CPA дає передбачуваність. Ти знаєш суму заздалегідь, швидко рахуєш ROI, швидко розумієш, чи працює зв'язка. Ризик тут на боці рекламодавця: якщо гравець зіллє депозит і піде, платити все одно доведеться. Тому рекламодавці закладають у CPA-ставку запас і жорсткіше дивляться на якість трафіку.
RevShare дає стелю вищу, але переносить ризик на тебе. Приведеш пару великих гравців — отримаєш дохід роками. Приведеш тих, хто зіграв на бонус і пішов, — не отримаєш нічого. Плюс проблема від'ємного балансу: якщо гравець крупно виграв, мінус може переноситися на наступний місяць.
Практична логіка: на старті беруть CPA, бо потрібен швидкий зворотний зв'язок і обіг. RevShare має сенс, коли є подушка, стабільне джерело якісного трафіку та готовність чекати окупності місяцями.
Що дивитися в умовах офера, крім моделі
Модель оплати — лише один рядок у домовленостях. На реальний дохід не менше впливають:
- Холд — термін, протягом якого партнерка тримає виплату для перевірки якості трафіку. Може бути від кількох днів до місяця й більше. Довгий холд при невеликому обігу означає касовий розрив.
- Апрув — частка лідів, які реально зарахують. У CPO-моделях з кол-центром апрув визначає фактичну ставку: висока виплата при низькому апруві може програвати скромній ставці з хорошим підтвердженням.
- KPI за якістю — вимоги до трафіку: мінімальний відсоток депозитів від реєстрацій, частка активних користувачів, відсутність фроду. Невиконання KPI дає підставу зрізати виплату.
- Мінімалка на виведення — сума, нижче якої партнерка не виплачує.
- Дозволені джерела — якщо в умовах заборонено твоє джерело трафіку, конверсії просто не зарахують.
Метрики, пов'язані з моделлю оплати
- CR (Conversion Rate) — частка відвідувачів, які здійснили цільову дію
- AR (Approval Rate) — частка конверсій, підтверджених рекламодавцем
- EPC (Earnings Per Click) — скільки приносить один клік, зручно для порівняння оферів між собою
- ROI — підсумкова рентабельність кампанії
- Reg2Dep — частка зареєстрованих, які внесли депозит (iGaming)
- Click2Reg — частка кліків, що дійшли до реєстрації (iGaming)
- LTV — скільки користувач принесе рекламодавцю за весь час, критично для оцінки RevShare-оферів
Як обрати модель під себе
Якщо бюджет обмежений
Бери моделі зі швидкою та дешевою конверсією: CPL (SOI), CPI, свіпстейки. Ти швидше отримуєш дані, швидше бачиш результат і не заморожуєш гроші на довгий холд.
Якщо трафік широкий і не найякісніший
Підійдуть CPL і CPI, де від користувача вимагається мінімум. На CPA за депозит такий трафік даватиме поганий Reg2Dep, і партнерка висуне претензії по KPI.
Якщо трафік вузький і цільовий
Є сенс іти в CPA за депозит, CPS або RevShare — там вища віддача з кожного користувача, і якість окупається ставкою.
Якщо є постійне джерело і запас міцності
RevShare або Hybrid дають найбільшу стелю доходу. Але заходити в них логічно, коли кампанія вже відпрацьована і зрозуміло, якої якості користувачів вона приводить.
FAQ
Чим CPA відрізняється від CPL?
CPA — загальний термін для оплати за будь-яку цільову дію. CPL — окремий випадок, де дією вважається лід: реєстрація чи залишені контакти. Оплата за депозит теж CPA, але лідом не є.
Що вигідніше — CPA чи RevShare?
За стелею доходу — RevShare, за передбачуваністю — CPA. На дистанції RevShare може дати більше, але вимагає якісного трафіку та готовності чекати. На старті розумніше CPA: він швидше показує, чи працює зв'язка.
Що таке SOI і DOI?
Точки конверсії всередині CPL. SOI — лід зараховується одразу після заповнення форми. DOI — потрібно ще підтвердити email за посиланням. У DOI ставка вища, але конверсія нижча.
Чому партнерка не зарахувала конверсію?
Причин кілька: трафік прийшов із забороненого джерела, не виконані KPI за якістю, лід не підтвердився в кол-центрі, спрацювала антифрод-система або конверсія не долетіла технічно — не спрацював постбек чи піксель.
Що таке холд і навіщо він потрібен?
Період, протягом якого партнерка утримує виплату, щоб перевірити якість трафіку і переконатися, що конверсії не скасовані. Для арбітражника холд означає, що гроші повернуться в обіг не одразу.
Чи можна поміняти модель оплати по оферу?
Часто так — це питання переговорів з менеджером партнерки. Переведення з CPA на Hybrid чи підвищення ставки зазвичай обговорюються після того, як ти показав стабільні обсяги та прийнятну якість трафіку.
Що далі
Модель оплати вказана в умовах кожного офера — разом зі ставкою, холдом, вимогами до трафіку та дозволеними джерелами. У каталозі AffCase ці умови зібрані по кожній партнерці, з реальними відгуками арбітражників про те, як ПП платить на практиці і як вирішує спори по лідах.
Відкривай каталог і порівнюй умови до запуску, а не після.