Терміни в арбітражі трафіку: словник для новачка

«Залив на пп по цпа, але апрув просів, а на холді половина зрізалася» — фраза, у якій новачок не зрозуміє жодного слова, а досвідчений баєр побачить зрозумілу скаргу. Арбітраж говорить своєю мовою: суміш англійських абревіатур, кальки з професійного жаргону та чистого сленгу.

Зібрали терміни не за алфавітом, а за смисловими групами — так простіше зрозуміти, як вони пов'язані між собою і в який момент роботи кожен із них зустрічається.

Базові поняття

• Арбітраж трафіку — купівля трафіку в одному місці та перенаправлення його на офери з метою заробити різницю між витратами й виплатою.
• Офер — рекламна пропозиція від рекламодавця: продукт, умови просування та розмір виплати за цільову дію.
• Партнерка (ПП) — партнерська програма, посередник між арбітражником і рекламодавцем: дає доступ до оферів, рахує конверсії, виплачує гроші.
• CPA-мережа — те саме, що партнерка, тільки термін частіше застосовують до великих майданчиків з широким каталогом оферів від різних рекламодавців.
• Рекламодавець (рекл) — власник продукту, який платить за залучених клієнтів.
• Арбітражник (баєр, веб, вебмайстер) — той, хто закуповує трафік і ллє його на офери.
• Медіабаєр — спеціаліст із закупівлі платного трафіку, зазвичай у складі команди.
• Афіліат-менеджер (афка) — співробітник партнерки, який веде арбітражника: дає умови, вирішує спори, підказує по оферах.
• Вертикаль — тематична група оферів: гемблінг, нутра, дейтинг, фінанси та інші.
• Зв'язка — робоча комбінація всіх елементів кампанії: офер, джерело, ГЕО, креатив, лендинг, налаштування.
• ГЕО — країна чи регіон, на який ллється трафік.
• Тір (Tier) — поділ країн за платоспроможністю: Tier-1 — найдорожчі ринки (США, Німеччина, Великобританія), Tier-2 і Tier-3 — дешевший трафік і нижчі ставки.
• Лід — користувач, який здійснив цільову дію, за яку належить виплата.
• Конверсія — сам факт здійснення цільової дії.
• Профіт — чистий прибуток після вирахування всіх витрат.

Гроші та моделі виплат

• CPA (Cost Per Action) — оплата за цільову дію: депозит, замовлення, реєстрація.
• CPL (Cost Per Lead) — оплата за лід: контактні дані чи реєстрацію.
• CPI (Cost Per Install) — оплата за встановлення застосунку.
• CPS (Cost Per Sale) — оплата за оплачену покупку, зазвичай відсотком від чека.
• CPO (Cost Per Order) — оплата за підтверджене замовлення, до фактичної оплати товару.
• CPC (Cost Per Click) — модель закупівлі трафіку: платиш за клік по оголошенню.
• CPM (Cost Per Mille) — модель закупівлі: платиш за тисячу показів.
• RevShare — відсоток від доходу рекламодавця з приведеного користувача, виплачується поки той активний.
• Hybrid — комбінація CPA і RevShare: фікс за перший депозит плюс відсоток з подальшої активності.
• SOI (Single Opt-In) — лід зараховується одразу після заповнення форми.
• DOI (Double Opt-In) — лід зараховується після підтвердження email за посиланням.
• COD (Cash On Delivery) — оплата товару при отриманні, поширена в товарці та нутрі.
• FTD (First Time Deposit) — перший депозит гравця, ключова цільова дія в iGaming.
• Холд — термін, протягом якого партнерка утримує виплату для перевірки якості трафіку.
• Апрув (Approval Rate, AR) — частка лідів, підтверджених рекламодавцем.
• Капа (Cap) — обмеження за кількістю конверсій, які рекламодавець готовий прийняти за період.
• Шейв — навмисне заниження партнеркою кількості зарахованих конверсій.
• Мінімалка — мінімальна сума, за якої можливе виведення коштів.
• Бамп (bump) — підвищена ставка по оферу, видана індивідуально за обсяг чи якість трафіку.

Метрики

• CTR (Click-Through Rate) — частка показів, що закінчилися кліком. Оцінка креативу.
• CR (Conversion Rate) — частка відвідувачів, які здійснили цільову дію. Оцінка лендингу та якості трафіку.
• ROI (Return On Investment) — рентабельність: скільки прибутку приніс кожен вкладений долар.
• ROMI — те саме, що ROI, але з урахуванням лише маркетингових витрат.
• EPC (Earnings Per Click) — середній дохід з одного кліка, зручно для порівняння оферів.
• eCPM — ефективний дохід з тисячі показів, зводить різні моделі до спільного знаменника.
• LTV (Lifetime Value) — скільки користувач принесе за весь час. Критично для оцінки RevShare.
• Click2Reg — частка кліків, що дійшли до реєстрації.
• Reg2Dep — частка зареєстрованих, які внесли депозит.
• Retention — утримання: частка користувачів, які повернулися через час.
• KPI — вимоги рекламодавця до якості трафіку, невиконання яких дає підставу зрізати виплату.

Трафік і джерела

• Джерело трафіку (сорс) — майданчик, де закуповується реклама: Facebook, Google, push-мережі, TikTok.
• Рекламна мережа — посередник, що продає трафік з багатьох майданчиків одразу.
• Push-трафік — реклама у вигляді push-сповіщень, що приходять на пристрій користувача.
• In-page push — те саме візуально, але показується прямо на сторінці сайту, працює і на iOS.
• Pop (попандер, попси) — формат, за якого користувачеві відкривається сторінка рекламодавця без кліка по оголошенню.
• Native — реклама, замаскована під контент майданчика.
• UAC — автоматизовані кампанії Google з просування застосунків.
• УБТ — умовно безкоштовний трафік: TikTok, Telegram, YouTube, форуми. Без прямих витрат на закупівлю, але з великими витратами часу.
• SEO-трафік — відвідувачі з органічної видачі пошуковиків.
• Мотивований трафік (мотив) — користувачі, які здійснюють дію за винагороду, а не за інтересом. Зазвичай заборонений умовами оферів.
• Фрод — недобросовісний трафік: боти, підміна джерела, накрутка.
• Таргетинг — налаштування, що визначають, кому показується реклама.
• Ретаргетинг — показ реклами тим, хто вже взаємодіяв з продуктом.
• Вайтліст / блекліст — списки майданчиків усередині мережі, на які дозволено чи заборонено відкручувати рекламу.
• Відкрут — процес витрачання бюджету на покази реклами.
• Залив (лити, злив) — процес спрямування трафіку на офер.

Креативи та посадкові сторінки

• Крео (креатив) — рекламне оголошення: картинка, відео, текст.
• Ленд (лендинг) — посадкова сторінка, де відбувається цільова дія.
• Преленд (прокла, прелендинг) — проміжна сторінка перед лендингом, що прогріває інтерес.
• Вайт-пейдж (біла сторінка) — безневинна сторінка, яку бачить модератор рекламного майданчика замість реального офера.
• Офер-пейдж (блек) — справжня сторінка з офером, яку бачить цільовий користувач.
• А/Б тест (спліт-тест) — порівняння двох варіантів елемента для вибору кращого.
• Підхід (енгл) — ідея, на якій будується креатив: яка емоція чи мотив використовується.
• Вигорання креативу — падіння ефективності оголошення через те, що аудиторія його вже бачила.
• Кейс — публічний розбір кампанії з цифрами та висновками.

Технічні інструменти

• Трекер — система аналітики, що відстежує шлях користувача від кліка до конверсії.
• Постбек — технічний сигнал від партнерки в трекер про те, що конверсія відбулася.
• Піксель — код на сторінці, що фіксує дії користувача й передає їх рекламній системі.
• SubID — мітка в посиланні, що дозволяє зрозуміти, звідки саме прийшла конверсія.
• Антидетект-браузер — браузер, що підміняє цифровий відбиток для роботи з кількома акаунтами.
• Фінгерпринт (відбиток) — унікальний набір параметрів пристрою та браузера, за яким системи визначають користувача.
• Проксі — проміжний сервер, що підміняє IP-адресу.
• Клоакінг (клоака) — технологія, що показує різний контент модератору й цільовому користувачеві.
• Спай-сервіс — інструмент для перегляду рекламних оголошень конкурентів.
• PWA — вебзастосунок, що встановлюється на телефон як звичайний. Часто використовується в гемблінгу замість магазинних застосунків.
• Webview-застосунок — застосунок-оболонка, всередині якої відкривається сайт.

Акаунти та витратники

• Витратка (витратники) — усе, що витрачається в процесі роботи: акаунти, проксі, картки, домени.
• Фарм — процес прогріву акаунта: імітація звичайної активності, щоб він виглядав живим і не вилітав у бан.
• Автореги — акаунти, створені автоматично. Дешеві та швидко баняться.
• Кінги (реги) — акаунти реальних людей з історією активності, дорожчі та стійкіші.
• Траст — рівень довіри майданчика до акаунта, накопичений історією нормальної активності.
• Агентський акаунт (агентка) — рекламний кабінет, виданий через агентство-партнера майданчика. Лояльніший до сірих вертикалей.
• БМ (Business Manager) — бізнес-менеджер Facebook: інструмент управління рекламними кабінетами та сторінками.
• Фанпейдж (ФП) — сторінка у Facebook, від імені якої крутиться реклама.
• ЗРД — запит на рекламну діяльність, обов'язковий етап при запуску реклами у Facebook.
• Перебіл — акаунт, з якого ще жодного разу не списувалися гроші за рекламу.
• Ліміти — обмеження суми, яку акаунт може витратити на рекламу за добу.
• Бан — блокування акаунта майданчиком.
• Чекпоінт — тимчасове блокування з вимогою підтвердити особу.
• Дроп — людина або її дані, що використовуються для реєстрації акаунтів.

Сленг

• Лити — спрямовувати трафік на офер.
• Злитися — витратити бюджет без результату.
• Пролив — процес заливу трафіку на конкретний офер.
• Апрувнути — підтвердити лід.
• Зарізати — не зарахувати конверсії.
• Відбити — вийти в нуль по кампанії.
• Плюсова зв'язка — комбінація, що дає позитивний ROI.
• Мінусити — працювати у збиток.
• Тімка (тіма) — арбітражна команда.
• Соло-баєр — арбітражник, який працює один, без команди.
• Тімлід — керівник команди баєрів.
• Скам — шахрайство: партнерка не платить, сервіс зникає з грошима.
• Інсайд — непублічна інформація: про вигідні умови, робочі підходи, проблеми партнерки.
• Профілювати — аналізувати аудиторію та підбирати під неї підхід.

FAQ

Скільки термінів треба знати новачку?

Для старту достатньо базових понять, моделей виплат та основних метрик — приблизно тридцяти слів. Решта освоюється по ходу: термінологія джерел і витратників стає потрібна тоді, коли доходиш до роботи з ними.

Чим відрізняється арбітражник від вебмайстра?

Історично вебмайстер працював зі своїм сайтом і органічним трафіком, арбітражник — купував платний трафік. Зараз межі розмилися, і в партнерках обох часто називають однаково.

Що таке зв'язка простими словами?

Робоче поєднання всіх елементів кампанії — офера, джерела трафіку, ГЕО, креативу та лендингу, — яке приносить більше грошей, ніж на нього витрачається.

Що означає «залити на офер»?

Спрямувати закуплений трафік на конкретну рекламну пропозицію, щоб отримувати виплати за цільові дії користувачів.

Чим апрув відрізняється від конверсії?

Конверсія — це факт цільової дії. Апрув — частка таких конверсій, які рекламодавець визнав якісними й оплатив. Конверсій може бути сто, а апрувнутих — шістдесят.

Що таке витратка?

Усе, що витрачається в процесі роботи, крім рекламного бюджету: акаунти, проксі, антидетект, домени, платіжні картки. Для сірих вертикалей це окрема стаття витрат, яку треба закладати в економіку зв'язки.

Що далі

Термінологія стає зрозумілою, коли за словами з'являються конкретні інструменти й партнерки. У каталозі AffCase зібрані партнерські програми, рекламні мережі, сервіси та продавці акаунтів — з описами умов і реальними відгуками арбітражників.

Розібрався з термінами — відкривай каталог і збирай зв'язку.