Модели оплаты в арбитраже трафика: CPA, RevShare и другие
CPA, CPL, CPI, CPS, RevShare, Hybrid, CPC, CPM — аббревиатур в арбитраже столько, что на старте они сливаются в кашу. Хотя разобраться в них нужно раньше, чем запускать первую кампанию: модель оплаты определяет, когда ты получишь деньги, сколько и при каких условиях их могут не заплатить.
Разбираем все модели, которые реально встречаются в офферах, и как выбрать подходящую под свой трафик и бюджет.
Две стороны, которые путают чаще всего
Главная путаница новичка выглядит так: в одном списке оказываются CPC, CPM, CPA и RevShare — как будто это однородные варианты. Но они относятся к разным сторонам сделки.
- Модели закупки трафика — то, за что платишь ты рекламной сети или площадке. Это CPC, CPM, CPV.
- Модели выплат по офферу — то, за что платят тебе партнёрка или рекламодатель. Это CPA, CPL, CPI, CPS, CPO, RevShare, Hybrid, PPCall.
Заработок арбитражника — это разница между тем, что он получил по модели выплат, и тем, что потратил по модели закупки. Поэтому смотреть только на одну сторону бессмысленно: высокая ставка по офферу ничего не значит, если клик стоит дороже, чем приносит.
Модели закупки трафика: за что платишь ты
CPC (Cost Per Click)
Оплата за клик по объявлению. Самая распространённая модель в push-сетях, контекстной рекламе и части нативных площадок. Ты платишь только тогда, когда человек кликнул, — за показы деньги не списываются.
Удобна для тестов: понятно, сколько стоит привлечь одного посетителя, и легко считать воронку от клика до конверсии.
CPM (Cost Per Mille)
Оплата за тысячу показов независимо от того, кликнул кто-то или нет. Используется в pop-формате, баннерной рекламе, части соцсетей.
Выгодна, когда креатив хорошо кликается: при высоком CTR фактическая цена клика получается ниже, чем при закупке по CPC. Рискованна при слабом креативе — деньги списываются за показы, которые никуда не ведут.
CPV (Cost Per View)
Оплата за просмотр видео или его части. Встречается в видеоформатах и преролл-рекламе.
Модели выплат по офферу: за что платят тебе
CPA (Cost Per Action)
Оплата за целевое действие. Самая базовая модель, на которой держится весь партнёрский маркетинг. Что именно считается действием — определяет рекламодатель: депозит, подтверждённый заказ, регистрация, заполненная заявка.
Часто CPA используют как зонтичный термин для всех моделей с оплатой за действие, а внутри него уже выделяют более узкие варианты — CPL, CPI, CPS.
CPL (Cost Per Lead)
Оплата за лид — контактные данные пользователя или регистрацию. Ставка ниже, чем за продажу, зато и конверсия происходит проще: от человека требуется меньше действий.
Внутри CPL важно различать точки конверсии:
- SOI (Single Opt-In) — лид засчитывается сразу после заполнения формы. Конвертит легко, ставка минимальная.
- DOI (Double Opt-In) — нужно ещё подтвердить email по ссылке из письма. Конверсия падает, но ставка выше, потому что лид качественнее.
CPI (Cost Per Install)
Оплата за установку приложения. Основная модель для мобильных вертикалей: гейминг, утилиты, антивирусы, часть гемблинг-офферов через PWA и приложения.
Иногда усложняется до CPI с событием — платят не за сам факт установки, а за то, что пользователь открыл приложение, дошёл до определённого уровня или совершил покупку.
CPS (Cost Per Sale)
Оплата за оплаченную покупку. Деньги начисляются после того, как клиент реально расстался с деньгами. Основная модель для e-commerce и товарки с онлайн-оплатой.
Ставка обычно считается как процент от суммы заказа, а не как фиксированная сумма.
CPO (Cost Per Order)
Оплата за подтверждённый заказ. От CPS отличается моментом конверсии: здесь достаточно, чтобы пользователь оставил заявку и подтвердил её оператору колл-центра — фактическая оплата товара происходит позже, при получении.
Классическая модель для COD-товарки и нутры на рынках, где принято платить курьеру наличными.
RevShare (Revenue Share)
Процент от дохода, который рекламодатель получает с приведённого тобой пользователя. Работает не разово, а всё время, пока пользователь активен: в гемблинге — процент от проигрыша игрока, в беттинге — от маржи букмекера, в подписочных сервисах — от каждого платежа.
Главное отличие от CPA: доход растянут во времени и не ограничен сверху. Один приведённый игрок может окупить кампанию через полгода, а может не окупить вообще.
Hybrid
Комбинация CPA и RevShare: фиксированная выплата за первый депозит плюс процент с последующей активности пользователя. Компромисс, который снижает риск обеих сторон — арбитражник получает деньги сразу и сохраняет долгосрочный доход, рекламодатель платит меньше на входе.
PPCall (Pay Per Call)
Оплата за состоявшийся телефонный звонок клиента рекламодателю. Используется в тяжёлых вертикалях с длинным циклом сделки: недвижимость, кредиты, страхование, медицинские услуги.
Сравнение моделей выплат
| Модель | За что платят | Ставка | Когда получишь деньги | Кому подходит |
|---|---|---|---|---|
| CPL (SOI) | Регистрация, заявка | Низкая | Быстро | Новичкам, малым бюджетам |
| CPL (DOI) | Регистрация + подтверждение | Ниже средней | Быстро | Тем, у кого качественный трафик |
| CPI | Установка приложения | Низкая — средняя | Быстро | Мобильному трафику, большим объёмам |
| CPO | Подтверждённый заказ | Средняя | После обзвона | Товарке и нутре на COD-рынках |
| CPS | Оплаченная покупка | Процент от чека | После оплаты | E-commerce, контентному трафику |
| CPA (депозит) | Первый депозит | Высокая | После холда | Опытным, с бюджетом на тесты |
| RevShare | % дохода с игрока | Не ограничена | Растянуто, помесячно | Тем, кто может ждать окупаемости |
| Hybrid | Депозит + % дохода | Средняя + поток | Частично сразу | Компромисс между риском и доходом |
CPA или RevShare: что выбрать
Самый частый выбор в iGaming — между фиксированной выплатой за депозит и процентом с игрока. Разница не в размере денег, а в характере риска.
CPA даёт предсказуемость. Ты знаешь сумму заранее, быстро считаешь ROI, быстро понимаешь, работает связка или нет. Риск здесь на стороне рекламодателя: если игрок сольёт депозит и уйдёт, платить всё равно придётся. Поэтому рекламодатели закладывают в CPA-ставку запас и жёстче смотрят на качество трафика.
RevShare даёт потолок выше, но переносит риск на тебя. Приведёшь пару крупных игроков — получишь доход годами. Приведёшь тех, кто сыграл на бонус и ушёл, — не получишь ничего. Плюс проблема отрицательного баланса: если игрок крупно выиграл, минус может переноситься на следующий месяц.
Практическая логика: на старте берут CPA, потому что нужна быстрая обратная связь и оборот. RevShare имеет смысл, когда есть подушка, стабильный источник качественного трафика и готовность ждать окупаемости месяцами.
Что смотреть в условиях оффера, кроме модели
Модель оплаты — только одна строка в договорённостях. На реальный доход не меньше влияют:
- Холд — срок, в течение которого партнёрка держит выплату для проверки качества трафика. Может быть от нескольких дней до месяца и больше. Длинный холд при небольшом обороте означает кассовый разрыв.
- Аппрув — доля лидов, которые реально засчитают. В CPO-моделях с колл-центром аппрув определяет фактическую ставку: высокая выплата при низком аппруве может проигрывать скромной ставке с хорошим подтверждением.
- KPI по качеству — требования к трафику: минимальный процент депозитов от регистраций, доля активных пользователей, отсутствие фрода. Невыполнение KPI даёт основание срезать выплату.
- Минималка на вывод — сумма, ниже которой партнёрка не выплачивает.
- Разрешённые источники — если в условиях запрещён твой источник трафика, конверсии просто не засчитают.
Метрики, связанные с моделью оплаты
- CR (Conversion Rate) — доля посетителей, совершивших целевое действие
- AR (Approval Rate) — доля конверсий, подтверждённых рекламодателем
- EPC (Earnings Per Click) — сколько приносит один клик, удобно для сравнения офферов между собой
- ROI — итоговая рентабельность кампании
- Reg2Dep — доля зарегистрировавшихся, которые внесли депозит (iGaming)
- Click2Reg — доля кликов, дошедших до регистрации (iGaming)
- LTV — сколько пользователь принесёт рекламодателю за всё время, критично для оценки RevShare-офферов
Как выбрать модель под себя
Если бюджет ограничен
Бери модели с быстрой и дешёвой конверсией: CPL (SOI), CPI, свипстейки. Ты быстрее получаешь данные, быстрее видишь результат и не замораживаешь деньги на длинный холд.
Если трафик широкий и не самый качественный
Подойдут CPL и CPI, где от пользователя требуется минимум. На CPA за депозит такой трафик будет давать плохой Reg2Dep, и партнёрка предъявит претензии по KPI.
Если трафик узкий и целевой
Есть смысл идти в CPA за депозит, CPS или RevShare — там выше отдача с каждого пользователя, и качество окупается ставкой.
Если есть постоянный источник и запас прочности
RevShare или Hybrid дают наибольший потолок дохода. Но заходить в них логично, когда кампания уже отработана и понятно, какого качества пользователей она приводит.
FAQ
Чем CPA отличается от CPL?
CPA — общий термин для оплаты за любое целевое действие. CPL — частный случай, где действием считается лид: регистрация или оставленные контакты. Оплата за депозит тоже CPA, но лидом не является.
Что выгоднее — CPA или RevShare?
По потолку дохода — RevShare, по предсказуемости — CPA. На дистанции RevShare может дать больше, но требует качественного трафика и готовности ждать. На старте разумнее CPA: он быстрее показывает, работает связка или нет.
Что такое SOI и DOI?
Точки конверсии внутри CPL. SOI — лид засчитывается сразу после заполнения формы. DOI — нужно ещё подтвердить email по ссылке. У DOI ставка выше, но конверсия ниже.
Почему партнёрка не засчитала конверсию?
Причин несколько: трафик пришёл из запрещённого источника, не выполнены KPI по качеству, лид не подтвердился в колл-центре, сработала антифрод-система или конверсия не долетела технически — не сработал постбэк или пиксель.
Что такое холд и зачем он нужен?
Период, в течение которого партнёрка удерживает выплату, чтобы проверить качество трафика и убедиться, что конверсии не отменены. Для арбитражника холд означает, что деньги вернутся в оборот не сразу.
Можно ли поменять модель оплаты по офферу?
Часто да — это вопрос переговоров с менеджером партнёрки. Перевод с CPA на Hybrid или повышение ставки обычно обсуждаются после того, как ты показал стабильные объёмы и приемлемое качество трафика.
Что дальше
Модель оплаты указана в условиях каждого оффера — вместе со ставкой, холдом, требованиями к трафику и разрешёнными источниками. В каталоге AffCase эти условия собраны по каждой партнёрке, с реальными отзывами арбитражников о том, как ПП платит на практике и как решает споры по лидам.
Открывай каталог и сравнивай условия до запуска, а не после.