Термины в арбитраже трафика: словарь для новичка

«Залил на пп по цпа, но аппрув просел, а на холде половина срезалась» — фраза, в которой новичок не поймёт ни слова, а опытный байер увидит понятную жалобу. Арбитраж говорит на своём языке: смесь английских аббревиатур, кальки с профессионального жаргона и чистого сленга.

Собрали термины не по алфавиту, а по смысловым группам — так проще понять, как они связаны между собой и в какой момент работы каждый из них встречается.

Базовые понятия

• Арбитраж трафика — покупка трафика в одном месте и перенаправление его на офферы с целью заработать разницу между затратами и выплатой.
• Оффер — рекламное предложение от рекламодателя: продукт, условия продвижения и размер выплаты за целевое действие.
• Партнёрка (ПП) — партнёрская программа, посредник между арбитражником и рекламодателем: даёт доступ к офферам, считает конверсии, выплачивает деньги.
• CPA-сеть — то же, что партнёрка, только термин чаще применяют к крупным площадкам с большим каталогом офферов от разных рекламодателей.
• Рекламодатель (рекл) — владелец продукта, который платит за привлечённых клиентов.
• Арбитражник (байер, веб, вебмастер) — тот, кто закупает трафик и льёт его на офферы.
• Медиабайер — специалист по закупке платного трафика, обычно в составе команды.
• Аффилиат-менеджер (аффка) — сотрудник партнёрки, который ведёт арбитражника: даёт условия, решает споры, подсказывает по офферам.
• Вертикаль — тематическая группа офферов: гемблинг, нутра, дейтинг, финансы и другие.
• Связка — рабочая комбинация всех элементов кампании: оффер, источник, ГЕО, креатив, лендинг, настройки.
• ГЕО — страна или регион, на который льётся трафик.
• Тир (Tier) — деление стран по платёжеспособности: Tier-1 — самые дорогие рынки (США, Германия, Великобритания), Tier-2 и Tier-3 — дешевле трафик и ниже ставки.
• Лид — пользователь, совершивший целевое действие, за которое положена выплата.
• Конверсия — сам факт совершения целевого действия.
• Профит — чистая прибыль после вычета всех расходов.

Деньги и модели выплат

• CPA (Cost Per Action) — оплата за целевое действие: депозит, заказ, регистрация.
• CPL (Cost Per Lead) — оплата за лид: контактные данные или регистрацию.
• CPI (Cost Per Install) — оплата за установку приложения.
• CPS (Cost Per Sale) — оплата за оплаченную покупку, обычно процентом от чека.
• CPO (Cost Per Order) — оплата за подтверждённый заказ, до фактической оплаты товара.
• CPC (Cost Per Click) — модель закупки трафика: платишь за клик по объявлению.
• CPM (Cost Per Mille) — модель закупки: платишь за тысячу показов.
• RevShare — процент от дохода рекламодателя с приведённого пользователя, выплачивается пока тот активен.
• Hybrid — комбинация CPA и RevShare: фикс за первый депозит плюс процент с дальнейшей активности.
• SOI (Single Opt-In) — лид засчитывается сразу после заполнения формы.
• DOI (Double Opt-In) — лид засчитывается после подтверждения email по ссылке.
• COD (Cash On Delivery) — оплата товара при получении, распространена в товарке и нутре.
• FTD (First Time Deposit) — первый депозит игрока, ключевое целевое действие в iGaming.
• Холд — срок, в течение которого партнёрка удерживает выплату для проверки качества трафика.
• Аппрув (Approval Rate, AR) — доля лидов, подтверждённых рекламодателем.
• Капа (Cap) — ограничение по количеству конверсий, которые рекламодатель готов принять за период.
• Шейв — намеренное занижение партнёркой количества засчитанных конверсий.
• Минималка — минимальная сумма, при которой возможен вывод средств.
• Бамп (bump) — повышенная ставка по офферу, выданная индивидуально за объём или качество трафика.

Метрики

• CTR (Click-Through Rate) — доля показов, закончившихся кликом. Оценка креатива.
• CR (Conversion Rate) — доля посетителей, совершивших целевое действие. Оценка лендинга и качества трафика.
• ROI (Return On Investment) — рентабельность: сколько прибыли принёс каждый вложенный доллар.
• ROMI — то же, что ROI, но с учётом только маркетинговых затрат.
• EPC (Earnings Per Click) — средний доход с одного клика, удобно для сравнения офферов.
• eCPM — эффективный доход с тысячи показов, приводит разные модели к общему знаменателю.
• LTV (Lifetime Value) — сколько пользователь принесёт за всё время. Критично для оценки RevShare.
• Click2Reg — доля кликов, дошедших до регистрации.
• Reg2Dep — доля зарегистрировавшихся, внёсших депозит.
• Retention — удержание: доля пользователей, вернувшихся спустя время.
• KPI — требования рекламодателя к качеству трафика, невыполнение которых даёт основание срезать выплату.

Трафик и источники

• Источник трафика (сорс) — площадка, где закупается реклама: Facebook, Google, push-сети, TikTok.
• Рекламная сеть — посредник, продающий трафик с множества площадок сразу.
• Push-трафик — реклама в виде push-уведомлений, приходящих на устройство пользователя.
• In-page push — то же визуально, но показывается прямо на странице сайта, работает и на iOS.
• Pop (попандер, попсы) — формат, при котором пользователю открывается страница рекламодателя без клика по объявлению.
• Native — реклама, замаскированная под контент площадки.
• UAC — автоматизированные кампании Google по продвижению приложений.
• УБТ — условно бесплатный трафик: TikTok, Telegram, YouTube, форумы. Без прямых затрат на закупку, но с большими затратами времени.
• SEO-трафик — посетители из органической выдачи поисковиков.
• Мотивированный трафик (мотив) — пользователи, совершающие действие за вознаграждение, а не по интересу. Обычно запрещён условиями офферов.
• Фрод — недобросовестный трафик: боты, подмена источника, накрутка.
• Таргетинг — настройки, определяющие, кому показывается реклама.
• Ретаргетинг — показ рекламы тем, кто уже взаимодействовал с продуктом.
• Вайтлист / блэклист — списки площадок внутри сети, на которые разрешено или запрещено откручивать рекламу.
• Открут — процесс расходования бюджета на показы рекламы.
• Залив (лить, слив) — процесс направления трафика на оффер.

Креативы и посадочные страницы

• Крео (креатив) — рекламное объявление: картинка, видео, текст.
• Ленд (лендинг) — посадочная страница, где происходит целевое действие.
• Преленд (прокла, прелендинг) — промежуточная страница перед лендингом, прогревающая интерес.
• Вайт-пейдж (белая страница) — безобидная страница, которую видит модератор рекламной площадки вместо реального оффера.
• Оффер-пейдж (блэк) — настоящая страница с оффером, которую видит целевой пользователь.
• А/Б тест (сплит-тест) — сравнение двух вариантов элемента для выбора лучшего.
• Подход (англ) — идея, на которой строится креатив: какая эмоция или мотив используется.
• Выгорание креатива — падение эффективности объявления из-за того, что аудитория его уже видела.
• Кейс — публичный разбор кампании с цифрами и выводами.

Технические инструменты

• Трекер — система аналитики, отслеживающая путь пользователя от клика до конверсии.
• Постбэк — технический сигнал от партнёрки в трекер о том, что конверсия состоялась.
• Пиксель — код на странице, фиксирующий действия пользователя и передающий их рекламной системе.
• SubID — метка в ссылке, позволяющая понять, откуда именно пришла конверсия.
• Антидетект-браузер — браузер, подменяющий цифровой отпечаток для работы с несколькими аккаунтами.
• Фингерпринт (отпечаток) — уникальный набор параметров устройства и браузера, по которому системы определяют пользователя.
• Прокси — промежуточный сервер, подменяющий IP-адрес.
• Клоакинг (клоака) — технология, показывающая разный контент модератору и целевому пользователю.
• Спай-сервис — инструмент для просмотра рекламных объявлений конкурентов.
• PWA — веб-приложение, которое устанавливается на телефон как обычное. Часто используется в гемблинге вместо магазинных приложений.
• Webview-приложение — приложение-оболочка, внутри которой открывается сайт.

Аккаунты и расходники

• Расходка (расходники) — всё, что тратится в процессе работы: аккаунты, прокси, карты, домены.
• Фарм — процесс прогрева аккаунта: имитация обычной активности, чтобы он выглядел живым и не улетал в бан.
• Автореги — аккаунты, созданные автоматически. Дешёвые и быстро банятся.
• Кинги (реги) — аккаунты реальных людей с историей активности, дороже и устойчивее.
• Траст — уровень доверия площадки к аккаунту, накопленный историей нормальной активности.
• Агентский аккаунт (агентка) — рекламный кабинет, выданный через агентство-партнёра площадки. Лояльнее к серым вертикалям.
• БМ (Business Manager) — бизнес-менеджер Facebook: инструмент управления рекламными кабинетами и страницами.
• Фанпейдж (ФП) — страница в Facebook, от имени которой крутится реклама.
• ЗРД — запрос на рекламную деятельность, обязательный этап при запуске рекламы в Facebook.
• Первобил — аккаунт, с которого ещё ни разу не списывались деньги за рекламу.
• Лимиты — ограничение суммы, которую аккаунт может потратить на рекламу за сутки.
• Бан — блокировка аккаунта площадкой.
• Чекпоинт — временная блокировка с требованием подтвердить личность.
• Дроп — человек или его данные, используемые для регистрации аккаунтов.

Сленг

• Лить — направлять трафик на оффер.
• Слиться — потратить бюджет без результата.
• Пролив — процесс залива трафика на конкретный оффер.
• Апрувнуть — подтвердить лид.
• Зарезать — не засчитать конверсии.
• Отбить — выйти в ноль по кампании.
• Плюсовая связка — комбинация, дающая положительный ROI.
• Минусить — работать в убыток.
• Тимка (тима) — арбитражная команда.
• Соло-байер — арбитражник, работающий один, без команды.
• Тимлид — руководитель команды байеров.
• Скам — мошенничество: партнёрка не платит, сервис исчезает с деньгами.
• Инсайд — непубличная информация: о выгодных условиях, работающих подходах, проблемах партнёрки.
• Профилировать — анализировать аудиторию и подбирать под неё подход.

FAQ

Сколько терминов нужно знать новичку?

Для старта достаточно базовых понятий, моделей выплат и основных метрик — примерно тридцати слов. Остальное осваивается по ходу: терминология источников и расходников становится нужна тогда, когда доходишь до работы с ними.

Чем отличается арбитражник от вебмастера?

Исторически вебмастер работал со своим сайтом и органическим трафиком, арбитражник — покупал платный трафик. Сейчас границы размылись, и в партнёрках обоих часто называют одинаково.

Что такое связка простыми словами?

Рабочее сочетание всех элементов кампании — оффера, источника трафика, ГЕО, креатива и лендинга, — которое приносит больше денег, чем на него тратится.

Что значит «залить на оффер»?

Направить закупленный трафик на конкретное рекламное предложение, чтобы получать выплаты за целевые действия пользователей.

Чем аппрув отличается от конверсии?

Конверсия — это факт целевого действия. Аппрув — доля таких конверсий, которые рекламодатель признал качественными и оплатил. Конверсий может быть сто, а аппрувнутых — шестьдесят.

Что такое расходка?

Всё, что расходуется в процессе работы, помимо рекламного бюджета: аккаунты, прокси, антидетект, домены, платёжные карты. Для серых вертикалей это отдельная статья затрат, которую нужно закладывать в экономику связки.

Что дальше

Терминология становится понятной, когда за словами появляются конкретные инструменты и партнёрки. В каталоге AffCase собраны партнёрские программы, рекламные сети, сервисы и продавцы аккаунтов — с описаниями условий и реальными отзывами арбитражников.

Разобрался с терминами — открывай каталог и собирай связку.