之前在论坛有人问我,见到的最亮眼的aff手法是什么。

我想了想,如果一开始让我觉得惊艳的,莫过于抢归因这个手法,其实原理,不复杂,做法,也不复杂,只是它有点反常态,不是顺着我们正常思路来走的,属于是开了一些脑洞的手法。

先来说一下,什么叫做归因。

举个栗子。如果你找了张三和李四,在不同的街道去发传单,然后第二天,有客户来了,这个时候你是不是在想,这个客户是从张三那儿来的,还是李四那儿来的呢?

归因就是,这笔成交,转化,该算到谁头上。

你可能说了,那还不简单,在张三的传单上写着张三,在李四的传单上写着李四,然后等客户来了,看一下传单就知道啦。

这其实就是广告主常用的手段,就是给你的渠道,打个标记。

问题就解决了?

并没有,那如果有一个客户,是没有拿到张三,也没有拿到李四的传单,直接找过来的呢?

那该算谁的?

你的第一判断是,谁的也不是呀,这是自然客户。

好,重点就在这里了,抢归因的目的就在于,张三,其实想把这个自然客户,算在自己头上。

那你想想,他该怎么办?

 

名词解释,我们做完了。

接下来说点案例。

 

第一个案例

有一种推广方式,叫做CPS。就是顾客通过你的推广到了某些电商网站去购物,花了钱以后,电商网站按找一定比例给你返佣。

正常推广思路是什么呢?就是我们挂一个广告,宣传这个电商网站,多么多么好,然后大家快去买呀,用户点了我们的广告就过去了。

似乎没什么不对。

可是,假如这个电商很出名很出名,比如咱们的淘宝和京东。

平均每10个人里,总有一两个人会用它们吧?

那就简单了,我其实没必要去宣传淘宝和京东,只要你来访问我。

我就给你打上标记,说是我宣传的,这个标记有效期是30天,在这30天里,你只要去买了东西,就算在我头上。

这个手法,有点古老,叫cookie stuffing 。 简称CS

你是不是突然发现这个手法好骚气。

其实很简单,就是截胡,把本来不是你推广的顾客,非要说成是你推广的。

 

第二个案例

有一种推广方式,叫做CPI,就是按照安装付费,经常是用来推广app,比如安卓的app。

转化方式是这样的,某个用户,通过你的推广,下载了app,然后,安装,打开,这就算一个激活,就是你的用户了。

用户一般就是在一些app下载网站,或者谷歌商店去下载。

那你现在动动脑筋想想,用第一个方法去做,能实现么?

也可以,但是效率很低,因为app实在太多了,你根本不知道用户在一个月里会下载哪几个。

但是你不知道没关系,谷歌知道啊。

谷歌不但知道,它还通知你呢,你说神奇不神奇。

比如说,你是手机QQ的拥有者,哈哈,小马哥,想想是不是很激动。

但凡安装了手机QQ的手机,一旦这个手机又安装了一个app,叫做微信。

在安装的一瞬间,谷歌的android系统,会向所有的app,挨个通知,筒子们注意了,有一个微信小盆友来我们家了,大家表达一下欢迎。

于是手机QQ就给微信的推广服务发了一条消息,说,这个微信是我推荐用户下载的。

然后当用户打开了微信,duang,激活。ok,这笔转化,算在了手机QQ头上。

是不是很有意思。

之所以这个方法会成功,是因为用户从安装到打开,有一个时间差,甚至有时候安装了,当时不打开呀。

当然这种数据,会呈现出从推广到激活,时间很短的状态,但是如果手机QQ本身真的在推广微信的话,那么就可以稀释掉这部分数据了。

不过这个手法的成本也不低,首先你得先在手机里安营扎寨,然后你才可以为所欲为。

但是别忘了,其他app也没闲着啊,你抢,我也抢啊

那到最后,就拼谁网速快呗,跟抢火车票似的。

 

 

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